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關鍵字廣告:出奇制勝的全效關鍵字 網住無窮商機

關鍵字廣告已經成為兵家必爭的戰場,台灣兩大網路巨頭Google和Yahoo!奇摩,正在中小企業市場關鍵字業務展開廝殺。目前關鍵字廣告比以往更強調「撒網」的概念,究竟要如何用全效關鍵字網住無窮商機? 關鍵字廣告的熱度延燒至今,影響力愈來愈廣。

          隨著關鍵字廣告的發展,運作方式和操作手法也比以往更靈活,早期關鍵字操作的方式強調「精準」,也就是如何鎖定特定字詞,而目前關鍵字廣告除了精準外,更進一步強調「撒網」的概念。

         全效關鍵字網住無窮商機

         何謂「撒網」的概念,如果把每一個關鍵字視為消費者接觸產品/品牌的一條路徑,當設定較多關鍵字時,也代表消費者更有機會被這些「關鍵字路標」,導引到你的產品或品牌,提高被搜尋的機會。特別是廣告主通常很難猜透消費者心中在意的記憶點,所以更需要由多個關鍵字組成的全效關鍵字群組,來增加產品/品牌的曝光程度。

     對於會主動上網搜尋的網路使用者來說,鍵入的關鍵字必定與他的需求呈正相關,因此行銷人員要如何把握每個消費者上網搜尋的動機,提供消費者最想獲得的資訊,就顯得格外重要,因為每個關鍵字都代表了一個可能的成交機會。只要關鍵字的選擇夠多、夠廣,文案的撰寫夠清楚,並且包含具體的賣點,例如:HSBC Direct提供高於市場平均值3倍以上的 1.5% 台幣活存年利率…,都是使關鍵字廣告發揮更大效益的因素。 誰適用關鍵字廣告?關鍵字廣告的有趣觀察

    關鍵字廣告是一個相當有趣的領域,正如前文提到,關鍵字廣告的應用方式相當靈活,因此無論是大型企業或中小型企業,都可以依自己的需要搭配適合的關鍵字應用策略。其中有幾種產業特別適用關鍵字廣告:

          第一種是財經、旅遊等原本就與網路平台有密切關聯的服務性產業,這些業者可以透過關鍵字廣告的引導,將消費者導入公司網頁。  

      第二種則是過去不曉得要在哪裡刊登廣告的產業,像是律師、會計師、保險或房地產經紀人,甚至是家事服務、搬家公司、除蟲等專業清潔服務,由於當消費者出現相關的搜尋行為時,代表他已經非常需要該種服務,購買的機率非常高,而這些服務性產業也無需付出太多的廣告費用,服務成交比率甚佳,因此是相當適合採用關鍵字廣告的產業類型。   

         第三種就是所謂的私密性產業,如整形、徵信等,順應消費者的心理,這些產業也適用關鍵字廣告,讓每一個有相關需求的消費者,都可以在保有隱私狀況下得到充分的資訊。


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