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      企業如何宣傳自己以及自己的產品和服務,這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。傳統的貿易行銷主要是通過外貿單位或參展。但是現在網路發達,很多人依賴網路發展跟生存,在行銷的方式上就出現了重大的改變。最重要的一點就是,傳統的貿易行銷預算龐大而且耗時長,但是如果透過網際網路行銷,成本幾乎是零,時間卻節省很多。

      在今後很長一段時間裡,網路貿易、電子商務將會取代傳統的形式,成為開拓市場、從事貿易行銷的主要方式。網路能真正給企業帶來實實在在的好處。企業需要對眾多國內外買家展現自己的存在,樹立自己的形象,然後才談得上推薦和銷售自己的產品。

 
 

      企業的客戶可以透過網際網路直接與其他企業建立聯繫。觀察了現今大眾的搜尋模式,我們注意到一點,客戶要什麼是不會直接在網上公佈的,他們會在網上進行搜尋,一旦找到符合自己意向的商家或產品,再主動與商家建立聯繫。那些主動找到你的客戶,才往往是成功率高的潛在客戶。



1. 要有說得過去的產品。即便不比所有人都好,也要能滿足一般的需求,達到中上水準。
2. 要有好的價格。好價格未必是廉價,而是要符合自己產品的質量,找準價格定位,並通過成本控
    制確立競爭優勢。太過低廉的價格,在行銷心理學上反而會讓客戶卻步。
3. 要有專門的人員從事和管理網路貿易,無論內銷外銷,都要做好信息發佈、更新,及時處理最新
    的詢問,對於外銷,還需要專門懂貿易、懂英語的外銷人才。
4. 企業主或高層管理人員要有相應的意識,認同網路貿易行銷,給下屬以支持。

      網站不是架設好、有行銷就沒事了,如果沒有分配相對的人員去管理和使用網路貿易行銷。對於每天十幾條甚至幾十條來自網路的國內外詢問信件,卻沒有人及時處理,哪怕只過了3、4天再處理,都會因為買家注意力轉向而讓商家而痛失良機。無論交易失敗是什麼原因,對網站和對電子商務的口碑都是極大的傷害。所以要針對網站去探討沒有成交的原因。是不是服務沒有做到或是方向擬定錯誤,都需要去觀察、研究、改進。

 
 

     企業主應該要有個觀念:網路行銷的投資報酬率絕對是比傳統行銷方式高太多。因為網路是現今的流行趨勢,也已經是工作、生活、娛樂上不可或缺的元素,懂得運用網路來做行銷,成功的機會就是比別人大很多。104網頁設計的網路行銷能力,絕對是企業主可以信賴的!

 
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